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2014年4月市場營銷學(00058)

卷面總分:100分     試卷年份:2014    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

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兩家經營某品牌礦泉水的經銷商,地域接近但分屬不同省份,由于貨物越界經常發生渠道沖突,產生這類沖突的原因是(   

  • A、目標差異

  • B、歸屬差異

  • C、認知差異

  • D、過度依賴

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案例資料:

卡爾公司于20107月向市場推出新產品——卡爾1型自動凈水器,由于采取了新的凈水技術且產品自動化水平更高,其產品定價比市場同類產品高出30%.為促進銷售,企業花費了大量資金進行市場宣傳,但是市場認可度不高,產品銷售持續不見起色,月銷量維持在1000臺左右.

2010年底,國內發生了一起水源污染事件,眾多媒體開始對家庭健康用水進行廣泛的討論,越來越多的消費者也開始關注家庭用水質量,在此刺激下,自20111月開始,家庭凈水器市場開始呈現快速增長趨勢,卡爾I型自動凈水器的市場銷量也大幅度提升,由原來的月銷量1000臺迅速提升到20116月月銷售10000臺左右.為確保公司產品的競爭力,卡爾公司一方面對卡爾I型自動凈水器進行了改進,另一方面又推出了更加小巧的卡爾Ⅱ型自動凈水器,進一步提升了市場銷量,至2011年底達到月銷量25000臺.

2012年初,由于競爭對手的加入,卡爾公司在家庭凈水器市場的增長速度放緩.卡爾公司及時對卡爾I、Ⅱ型自動凈水器產品價格進行調整,分別降價15%和10%,并同時推出卡爾Ⅲ、Ⅳ型自動凈水器,這些新的策略使卡爾公司月銷售量子2012年初開始至今一直維持在26000臺左右.

問題:

(1) 解釋產品生命周期的含義。

 (2)指出卡爾公司掙水器產品所經歷的產品生命周期階段。

 (3)分析卡爾公司在產品生命周期各階段所采取的策略。

藍天超市在宣傳時突出“天天平價”,吸引了大批精打細算的消費者,這種市場定位的依據是(   

  • A、產品特色定位

  • B、生產者定位

  • C、使用場合定位

  • D、顧客利益定位

ANTE汽車公司將企業銷售人員調查結果作為確定某車型生產量的依據之一,這種市場需求預測方法屬于(   

  • A、購買者意向調查法

  • B、銷售人員綜合意見法

  • C、專家意見法

  • D、時間序列分析法

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